La visión de Laboratoria es que Latinoamérica tenga una economía digital competitiva, diversa e inclusiva, que genere oportunidades para todas las personas. Por ello, creemos que todas las personas deberían tener acceso a buenas oportunidades de aprendizaje, donde puedan desarrollar todo su potencial. Somos conocidos por brindarle una carrera en el mundo tecnológico a mujeres en América Latina, pero nuestro propósito también implica cambiar el rostro de la industria que las recibe.

La función comercial busca la mejor forma de vender Laboratoria a nuestras empresas target. Esta persona desarrollará la estrategia de ventas, donde pueda plantear la mejor forma de generar leads y cerrar negocios. Además, está pensando constantemente en cómo fidelizar a los clientes actuales y modificar el pitch de ventas para atraer a nuevos. Esta es una posición regional, por lo que el entendimiento del mercado en varios países es clave; así como la habilidad de organización y detalle para poder hacer seguimiento a los posibles negocios y cumplir los KPIs anuales de cada sede.

Ya somos más de 80 personas en cuatro países, y pronto seremos muchos más. Para llegar tan lejos como soñamos, necesitamos al mejor talento en nuestro equipo.

Lo que harías:

  1. Desarrollar la estrategia de ventas y fidelización. El objetivo es generar leads y cerrar negocios, sea con nuevos clientes o actuales. Para ello deberás preparar todas las acciones que generen nuevos leads, junto con el equipo de Producto, Comunicaciones y City Directors. Trabajar en el mejor pitch de ventas dependiendo del tipo de cliente; así como analizar qué tipos de paquetes son los más atractivos para el mercado. Asimismo, como parte de la estrategia de fidelización esperamos que mantengas conectadas a las empresas con Laboratoria durante todo el año, esté o no trabajando con nosotros en ese momento.
  2. Dar seguimiento de nuevos negocios y cumplimiento de KPIs. Para ser auto-sostenibles, cada sede tendrá KPIs monetarios que cumplir, y tú ayudarás a lo(a)s City Directors a encontrar la mejor manera de hacerlo. Además, harás seguimiento de los posibles deals, y el avance constante de los KPIs, que deberás reportar al CDO.
  3. Conocer el mercado y recoger insights del mismo. Esta función será clave para la venta, puesto que deberás desarrollar el perfil de empresas por países, en conjunto con el área de producto; así como realizar un benchmark de la competencia e identificar nuevas oportunidades de venta (nuevos productos o propuestas de valor).

Lo que buscamos:

  1. Actitud de hacer “awesome happen”. En Laboratoria hay muchísimo por hacer. Para lograrlo, necesitamos gente que no solo siga instrucciones, sino que sea proactiva en sobrepasar las expectativas, traer nuevas ideas de gran impacto, mejorar lo que hacemos y lograr cosas increíbles.
  2. Autonomía con orden y agilidad. Como hay tanto por hacer, necesitamos personas que puedan encargarse de grandes proyectos, liderando un equipo y reportando avances. No nos gusta “micromanage” a la gente. Nos gusta dejarlas libres, pero confiando en que vendrán a mostrarnos lo que van avanzando con orden y agilidad, apoyándose en herramientas como “trello” y “slack”.
  3. Trabajo en equipo. Aunque no tendrás un equipo que te reporte directamente, trabajarás con muchas áreas en conjunto y de distintos países para implementar la estrategia de ventas regional. Debes poder comunicarte amigablemente con todos, siempre tratando de aportar con ideas y nuevos insights sobre el producto.
  4. Sentido social, sin perder la obsesión por la calidad. Somos un emprendimiento social que busca hacer un impacto en el mundo; sin embargo, no vemos nuestro trabajo como caridad. Laboratoria busca la autosostenibilidad y para ello hay que asegurar la calidad de todos los productos que entregamos, razón de más para que seamos muy exigentes con nuestra gente también. Necesitamos personas que se motiven por nuestro propósito, pero que no solo le ponga corazón a lo que hace, sino que también use todas sus neuronas para hacer Laboratoria cada vez mejor, para cumplir nuestro compromiso con las estudiantes y las empresas, e impactar el mundo que nos rodea.

Tus antecedentes:

  • +8 años de experiencia trabajando en un rol comercial o de desarrollo de negocios
  • Tener un nivel de inglés avanzado, dado que te comunicarás en este idioma en muchas ocasiones. Y si sabes portugués será un plus!
  • Ideal tener experiencia trabajando en emprendimientos y/o proyectos empresariales de rápido crecimiento, bajo metodologías ágiles o de innovación.

La posición deberá estar basada en Lima. Para postular, ingresa aquí.